小说导航 >> 男频小说 >> 军事历史 >> 上门姑爷(男主张立女主秦轻音) 第11章第11章
张立最终还是失信了，他并没有跟着秦尚诚去江州考试，放了柳柔儿这个小妹子的鸽子。
没有办法，布庄出事了，他现在根本无法离开古良县。
原本生意有所回暖秦家布庄，客户像是凭空消失了一般，一整天都没开张。
打探一番，才知道古良县各大布庄同时降价超过五成，一瞬间所有人都惊呆了。
这一招够狠啊。”
张立拍了拍桌子，冷笑道：知道我们最近扩大产能，投入了大量的资金进去，便直接从营销方面入手，和我们打价格战，判断可谓精准。”
秦轻音道：这意味着什么？”
张立不禁一愣，随即笑了起来，秦轻音对于商业上的基本常识都欠缺，难怪接手布庄以来，依旧难遏颓势。
他缓缓道：很简单，他们压低市场价，客户自然往他们那边流动，而我们产能起来了，货却卖不出去，店铺和作坊如何周转？怕是连工钱都发不起。”
秦轻音喃喃道：意思是，我们也必须要降价，把客户抢回来？”
他们的确是这么想的。”
张立道：但若是我们压低价格，他们也将持续压低，并投入大量的资金用于周转，直到把我们活活拖死。”
要知道，我们手里没有资金了，货物滞销，资金链就会崩溃，产业也只有倒闭。”
等我们倒闭了，他们再全部侵吞了市场，再把损失捞回来。”
秦轻音脸色一变，不禁道：那我们岂不是无路可走了？”
不，这反而是我们的机会。”
张立眯着眼，寒声道：提高产能，利用营销手段抢夺客户，渐渐站稳脚跟，这是我之前的打算，虽然有效果，但进度太慢了。”
这一次，他们却给了我们一个巨大的机会，我要趁着这个机会，一口气把我们店铺的口碑打出去，彻底占领整个江州市场的绝对优势。”
秦轻音张着小嘴，然后忍不住摸了摸张立的额头，轻轻道：没染风寒啊，怎么尽说些胡话。”
她的小手冰凉冰凉的，细腻嫩滑，让张立极为享受。
他笑着，拿出一张纸来，道：看看这是什么？”
公告？”
秦轻音低头一看，眼睛渐渐亮了起来，惊喜道：这...这是江州总督要采购一大批布匹？官方大订单？”
张立点了点头，道：不错，今年各类官服、役服集体换代，需要采购大量的布匹，制作成衣，发放至各地机构及军营。”
这个告示，就是招标的意思，价格、品质、口碑，都要综合考量。”
我们现在几乎是死局，但只要把这个东西争取下来，就能绝处逢生，逆转翻盘。”
看到张立说的这么意气风发，但秦轻音却高兴不起来，她摇头道：我们竞争不过他们的，唉。”
不，我们能。”
张立极有自信，笑道：整个江州的布匹市场，由秦、林两家几乎垄断，占据了超过七成，另外三成由各大散户构成，跟着我们喝点汤，对不对？”
秦轻音点了点头，苦笑道：你一次性说清楚吧，太复杂我听不懂的。”
张立道：好，我简单点，这一次整个行业大范围的降价，显然是林家和大伯二伯联手才能做到。”
他们的目的是逼死我们，也逼死那另外三成的小商户，吞并产业，从而彻底垄断江州市场，对不对？”
秦轻音道：所以和招标有联系吗？”
当然有。”
张立道：小商户活不下去？没关系，我们收购他们，给他们脱身的机会，连同商铺、作坊和工人一同收购。”
秦轻音瞪眼道：需要大量的钱，而且多少钱都不够，因为这是一个无底洞，我们将全面承受价格战的后果。”
她看向张立，摇头道：这不是往坑里跳吗？另外你还是没说订单这个问题。”
看似是坑，其实不是。”
张立道：收购他们的商铺，在作坊、工人和工艺都不变的情况下，相当于继承了他们的市场，这是其一。其二，只有收购了他们，我们才能有能力吃下这个江州官方的大订单。”
其三，恶习降低市场价格，影响商业秩序，产生经济负面影响，你以为江州官方不管的吗？到时候，林家、大伯二伯他们两方，就是罪魁祸首。”
而我们拯救了那些小商户，投入大量的资金维护了经济的稳定和市场的秩序，你猜江州总督大人会怎么看我们？”
秦轻音眨着眼睛，轻轻道：褒奖我们？”
怎样褒奖呢？这个布匹大订单，就是最好的褒奖。”
秦轻音惊喜道：环环相扣，最终绝处逢生，甚至反压他们一头？可是我们无法控制进度啊。意思是，万一江州总督大人反应太慢，或者说他并不以此褒奖我们呢？”
张立笑道：想的很全面，但是你要知道，关于布匹的采购这方面，必然不是江州总督亲力亲为，而是由江州织造大人主管处理。”
江州织造陈先寿陈大人，二十七年前的举人，热爱诗词歌赋楹联，江州公认的文痴和楹联大师，只要我们获得他的注意和青睐，他必然联想到这一层又一层的关系，最终将订单给我们。”
秦轻音点了点头，道：这个我倒是知道，每一次诗会，陈大人都会来参加，甚至会亲自出几道楹联。”
张立道：不错，所以这一次江州诗会，我们必须要露脸。”
秦轻音道：江州诗会，每年我都去，可是露脸...多少人想在陈大人面前露脸啊，哪有那么容易。”
你能带我进去吗？”
秦轻音微微一怔，然后摇头道：这个不是很方便，诗会门槛很高，要么是名声在外，要么是考过了州试，我是名气在外，所以会获得邀请，但获得邀请的人往往不能带家属。”
张立眯眼道：那我能不能去，就只能靠岳父大人了。”
我爹？”
对！”
张立道：他名震江州，提出这个要求，并不过分吧？”
他名震江州？”
张立点头道：统考结果出来之时，就是他名震江州之日！”
说到这里，张立直接站了起来，沉声道：收拾东西，走，去江州城。”
啊？现在离开？”
秦轻音愣住了。
张立道：留下也没用，我们不可能降价，否则就是同流合污。我会吩咐敦文，让他为我们的布庄造势，公开宣布我们绝不降价，保证质量。”
而接下来的事情，最先要解决的，是钱。”
秦轻音道：你去江州是找钱的？你怎么找啊？”
张立一笑，缓缓道：听说你有一个好朋友，叫唐凝儿，是江州首屈一指的大世家。”
你竟然要我去借钱？”
秦轻音灵动的眼睛瞪得极大，模样可爱无比。
而张立笑道：我借也行，哈哈。”
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